どの商品から始めるといい？

01『どの業種が売れるか』より、商品の条件を比べる

TikTok Shopで販売する商品を選ぶときは、話題のカテゴリーだけで決めず、自社が継続して販売できる条件を確認しましょう。同じカテゴリーでも、商品の伝え方、価格、原価、在庫、提供できる素材は異なります。

TikTok公式は、動画で商品の特徴を見せたり、LIVEで視聴者の質問に答えたりする購買体験を紹介しています。[1] ここでは、その特徴を踏まえた商品選定の考え方をまとめます。

売れやすさを断定するランキングではありません。

02使う場面を具体的に見せられるか

商品名やスペックを知らない人にも、用途が伝わる場面を探します。収納用品であれば、外寸だけを説明する案と、棚への収まりや出し入れを実演する案が考えられます。料理道具であれば、持ち方、準備、片付けまで見せる案もあります。

いずれも企画上の仮の例です。

レビューや問い合わせから『買う前に分からなかったこと』を抜き出すと、撮影すべき場面を見つけやすくなります。裏付けのない比較や効果を加えるのではなく、実際に確認できる特徴を伝えましょう。

03価格以外の購入理由があるか

低価格だけを理由に選ぶと、値引きと販促費が重なったときに採算が苦しくなります。サイズ、使いやすさ、持ち運び、手入れ、セット内容など、利用者が選ぶ理由を言葉にします。

初見の人が判断するには、商品の良い点に加え、使える条件や注意点も必要です。例えばサイズを選ぶ商品なら、どこを測るか、何と比較すると分かるかまで企画に入れます。質問が多い商品は、その質問に答える動画から始める方法もあります。

04販促後も、注文ごとの収支を把握できるか

販売価格から、商品原価、送料・梱包、値引き負担、販売手数料、クリエイター報酬などを引き、販促に使える余地を見ます。TikTok Shopの販売手数料は、支援会社に支払う費用とは別です。

適用条件は利用時の公式案内で確認してください。[2]

仮に、商品売上が3,000円、原価・配送・変動費の合計が2,200円なら、差額は800円です。この差額から広告や固定費を負担します。これは費率や売上の予測ではなく、同じ税区分で計算するための単純な例です。

返品やサンプル費も月全体の収支で確認します。

05在庫・発送・サンプルを用意できるか

売りたい商品でも、追加在庫を確保できない、割れやすく梱包が難しい、サンプルを提供できないなどの事情があれば、初回の検証負担は増えます。既存ECと在庫を共有する場合は、販売可能数の更新方法を確認してください。

また、出品可能な商品かどうかは先に確認します。TikTokは商品掲載にポリシーへの準拠を求めています。[1] 『既存ECで販売できているから、そのまま出品できる』とは限らないため、カテゴリーや個別商品の条件をセラーセンターで確かめましょう。

06候補を比べるときの5項目

候補商品ごとに、次の5項目を『準備済み／要確認／難しい』で埋めます。合計点で売上を予測するためのものではなく、検証前に不足している情報を見つけるチェックです。

• 商品：出品条件を確認し、説明できる特徴がある。
• 企画：利用場面と、購入前の不安に答える素材がある。
• 採算：注文ごとの変動費と、月の販促上限が分かる。
• 供給：在庫、配送、サンプル対応の担当が決まっている。
• 改善：結果を記録し、商品・企画の変更を判断できる。